黎川办公家具：小城逆袭，能否真“抢下”全国半壁江山？

在江西赣东，有这样一座不起眼的小城——黎川，它不仅是“中国陶瓷煲都”，如今在办公家具领域也正书写着令人瞩目的逆袭传奇。从最初零星探索到如今产业集群，黎川办公家具行业实现了从无到有、从小到大的跨越，甚至有声音称其有望“抢下”全国办公家具半壁江山，这背后究竟有着怎样的故事与挑战？

创业起步：敢闯敢拼，开启产业征程

20世纪90年代初，改革开放的春风吹遍全国，家具行业生机勃勃。一批黎川人敏锐捕捉到商机，毅然踏上创业之路。一把办公椅、一块屏风隔断、一张台面，成为他们梦想的起点。创业初期，产业以粗放式增长为主，企业规模小，产品多以模仿为主。但黎川人并未满足于此，他们凭借吃苦耐劳的精神和对市场的精准洞察，不断学习先进技术，引进数字化设备，提升产品质量。“师傅带徒弟、亲戚带朋友”的模式，让产业得以传承与拓展，为后续发展奠定了坚实基础。

如今，黎川人在全国各地创办的家具企业超过3000家，年产值超1000亿元，还形成了从原材料供应、零部件生产到成品、包装、销售的完整产业链。在电商领域，全网电商平台排名前50名的电商家具企业中，半数以上由黎川人经营。江西圣黎家具有限公司便是典型代表，其组建50人跨境电商团队，涵盖直播运营、3D设计、品牌推广等全流程，主播在直播间热情推介产品，展现了黎川办公家具在电商领域的活力。

然而，我们也不禁要问，在竞争激烈的办公家具市场，仅靠早期的创业精神和模仿起步，能否持续保持优势？随着消费者对产品品质和设计要求的不断提高，黎川办公家具是否具备足够的创新能力来满足市场需求，这是其面临的一大考验。（文章来源于：http://www.18njpj.cn/）

引流入县：破除困境，筑巢引凤留企

黎川人在外发展得“风生水起”，但如何将产业“活水”引流入县成为难题。地域差距带来的交通网络不发达、信息流通不畅、产业配套不完善等问题，如同大山横亘在前。

为解决这些问题，黎川县投资30亿元打造黎川家具产业园，集生产、研发、物流、会展、电商于一体，提供60万平方米标准化厂房，以低于成本价租售，并给予三年免税政策。同时，利用节假日开展“三请三回”“双返双创”活动，吸引科技含量高、行业引领强的项目和龙头企业落户。

江西奥上新材料科技有限公司就是受益者之一。2020年8月落户后，3个月就实现投产，购置全自动生产流水线，产能提高3倍，用工成本降低50%以上，去年业务增长近10%，销售额突破4000万元。

不过，这种“筑巢引凤”的模式虽然吸引了不少企业，但能否真正让企业长期扎根并实现可持续发展？产业配套的完善并非一蹴而就，后续在物流、人才等方面的支持能否跟上企业发展步伐，还有待观察。而且，政策优惠总有期限，企业最终还是要靠自身竞争力在市场中立足。

产业升级：智能转型，推动质变发展

面对产业配套不足的短板，黎川县以“智能 + 康养家居”为突破口，推动产业链上下游深度融合。加强校地合作，引进高端人才，培育本土工匠，为企业技术创新和产业升级提供智力支持。

江西圣黎家具有限公司投入800万元研发，推出“智能升降办公桌”系列，可根据用户身高和使用习惯自动调节高度，获得多项国家专利，2024年销售额突破5000万元。这种从“制造”到“智造”的质变，让黎川办公家具在市场中更具竞争力。

但智能转型并非坦途。研发需要大量资金投入，对于一些中小企业来说可能难以承受。而且，智能产品的市场接受度也存在不确定性，消费者是否愿意为智能功能买单，以及智能产品的售后服务等问题，都是黎川办公家具企业在升级过程中需要面对的挑战。

市场拓展：内外互通，品牌破圈前行

站稳脚跟后，黎川办公家具产业锚定内外互通、品牌破圈的目标。一方面，大力组织企业参加国内外各类大型家具展会。江西奥上新材料科技有限公司借助展会平台，在2024年与多家海外企业达成合作意向，出口订单量同比增长15%，产品远销欧美、东南亚等地。另一方面，建立产业联盟，定期组织企业赴外省学习考察，开展技术合作与订单共享。2024年，黎川家具企业与浙江、广东等地的50余家企业达成合作，实现订单共享金额超2亿元。

品牌建设方面，2024年黎川县举办首届“黎川家具品牌文化节”，吸引全国各地经销商和消费者参与，活动期间品牌曝光量超1亿次，线上销售额同比增长20%，如今“黎川办公家具”在市场上赢得良好口碑。

然而，在全球化背景下，国际市场竞争激烈，贸易保护主义抬头，黎川办公家具出口面临诸多不确定性。国内市场品牌众多，消费者选择多样化，黎川办公家具如何进一步提升品牌知名度和美誉度，打造具有国际影响力的品牌，仍是亟待解决的问题。

从简单的模仿制造到拥有自主创新能力和品牌影响力，黎川办公家具行业实现了华丽转身。如今，黎川家具产业园已入驻企业400多家，从业人员1.7万人，年产值达38.6亿元，成为县域经济高质量发展的强劲引擎。但要想真正“抢下”全国办公家具半壁江山，黎川还有很长的路要走，需要在创新、产业配套、品牌建设等方面持续发力，不断应对各种挑战，才能在这场激烈的产业竞争中脱颖而出。